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第四波浪潮袭来复盘电商导购平台成长史!

2021-10-09 04:49电商 人已围观

简介淘宝和导购平台互相纠缠,延续着双螺旋般的成长路径。长久以来,它们互相依赖成长共赢,却始终无法真正靠近。 一方面,崛起的导购平台不可避免地会抢占淘宝流量入口的地位,把...

  淘宝和导购平台互相纠缠,延续着双螺旋般的成长路径。长久以来,它们互相依赖成长共赢,却始终无法真正靠近。 一方面,崛起的导购平台不可避免地会抢占淘宝流量入口的地位,把淘宝从前端平台变为后端提货仓库。而且,相对于分销抽成的收益,淘宝靠站内流量广告变现的利润空间显然更大。

  另一方面,淘宝也需要外部导购平台的介入,为入驻商家提供更多元的变现环境,以此平衡整个付费流量的经济体系。

  这种微妙的竞合关系在今年被打破,随着工信部要求打通互联网平台的阻隔,“屏蔽外链”的高墙被监管瞬间推倒,一场深远变革发生在淘宝与导购平台之间。

  官方强制推倒封锁墙意味着平台之间再无边界,大家都将面对管道化的问题,在产业链掌控力方面越来越受其他参与者的挑战。于是,巨头之间不再比谁的流量池更大,而是谁的生态更能吸引合作伙伴。未来的竞争聚焦更深层次的市场当中,谁拥有深入把控市场神经末梢的能力,谁就越有话语权。

  类似电商导购、微商这类具有多渠道渗透能力的联盟性质组织越来越受欢迎,从最早被各大巨头当作外来流量嫌弃,到如今逐渐成为各大电商平台争相拉拢的对象。当然,这条路走得并不算容易…

  在阿里妈妈的业务体系中,直通车、钻展、特价等属于淘宝的站内营销方式,而淘宝客体系则是阿里巴巴最主要的站外流量入口,通过佣金的方式吸引外界帮助商家推广商品。

  淘宝客的第一轮黄金时期,从阿里妈妈向小媒体和小团队开放淘宝客接口开放开始。当淘宝客不再是大门户网站流量变现的专属后,“购物返利、特卖导购、内容导购“三种具有原创性的淘宝客模式迎来了大爆发。

  导购平台崛起带来了淘宝新老客户的减少和流量中心的转移,于是受到威胁的淘宝迅速调整了策略:首先是限制了复制网址搜索返利的功能,其次则是将返现金修改为返支付宝集分宝,最后则是隐藏了在导购端的返利金额显示。

  三板斧将“编外”导购平台的用户体验将至冰点,直接推动了蘑菇街和美丽说这两家最有潜力的内容导购平台转型。

  淘宝和导购平台互相纠缠,延续着双螺旋般的成长路径。长久以来,它们互相依赖成长共赢,却始终无法真正靠近。 一方面,崛起的导购平台不可避免地会抢占淘宝流量入口的地位,把淘宝从前端平台变为后端提货仓库。而且,相对于分销抽成的收益,淘宝靠站内流量广告变现的利润空间显然更大。

  另一方面,淘宝也需要外部导购平台的介入,为入驻商家提供更多元的变现环境,以此平衡整个付费流量的经济体系。

  这种微妙的竞合关系在今年被打破,随着工信部要求打通互联网平台的阻隔,“屏蔽外链”的高墙被监管瞬间推倒,一场深远变革发生在淘宝与导购平台之间。

  官方强制推倒封锁墙意味着平台之间再无边界,大家都将面对管道化的问题,在产业链掌控力方面越来越受其他参与者的挑战。于是,巨头之间不再比谁的流量池更大,而是谁的生态更能吸引合作伙伴。未来的竞争聚焦更深层次的市场当中,谁拥有深入把控市场神经末梢的能力,谁就越有话语权。

  类似电商导购、微商这类具有多渠道渗透能力的联盟性质组织越来越受欢迎,从最早被各大巨头当作外来流量嫌弃,到如今逐渐成为各大电商平台争相拉拢的对象。当然,这条路走得并不算容易…

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  淘宝客的第一轮黄金时期,从阿里妈妈向小媒体和小团队开放淘宝客接口开放开始。当淘宝客不再是大门户网站流量变现的专属后,“购物返利、特卖导购、内容导购“三种具有原创性的淘宝客模式迎来了大爆发。

  导购平台崛起带来了淘宝新老客户的减少和流量中心的转移,于是受到威胁的淘宝迅速调整了策略:首先是限制了复制网址搜索返利的功能,其次则是将返现金修改为返支付宝集分宝,最后则是隐藏了在导购端的返利金额显示。

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